ABSTRAK Abd. Hakam. 2014. Pengaruh Strategi Positioning Terhadap Keputusan Pembelian Produk Sunsilk Clean And Fresh Shampoo (Studi Pada Santri Putri Pondok Pesantren Al Hikam Burneh Bangkalan), Dibawah Bimbingan Dr. H. Pribanus Wantara, Drs., MM and Dr. H. Muh. Syarif, Drs., Ec., M.Si. Tujuan penelitian ini adalah (1) untuk mengetahui pengaruh strategi positioning yang terdiri dari ciri produk, harga dan kualitas, penggunaan, dan pengguna produk secara simultan terhadap keputusan pembelian produk sunsilk clean and fresh shampoo pada santri putri pondok pesantren Al Hikam Burneh Bangkalan, (2) untuk mengetahui variabel strategi positioning yang berpengaruh dominan terhadap keputusan pembelian produk sunsilk clean and fresh shampoo pada santri putri pondok pesantren Al Hikam Burneh Bangkalan. Penelitian ini menggunakan pendekatan pendekatan kuantitatif yang berusaha untuk mengetahui bagaimana pengaruh strategi positioning terhadap keputusan pembelian produk sunsilk clean and fresh shampoo pada santri putri pondok pesantren Al Hikam Burneh Bangkalan. Teknik pengambilan sampel menggunakan purposive sampling dengan 50 responden. Teknik pengumpulan data yaitu dengan wawancara, kepustakaan, dan kuesioner dan menggunakan skala likert untuk mengukur jawaban responden. Untuk menguji instrumen menggunakan uji validitas, uji reliabilitas, dan uji asumsi klasik. Sedangkan teknik analisis data yaitu menggunakan analisis regresi linier berganda karena variabel yang digunakan lebih dari dua variabel, dengan uji F dan uji t. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa variabel strategi positioning yang terdiri dari ciri produk, harga dan kualitas, penggunaan, pengguna produk secara simultan terhadap keputusan pembelian produk sunsilk clean and fresh shampoo pada santri putri pondok pesantren Al Hikam Burneh Bangkalan. Variabel harga dan kualitas berpengaruh lebih besar terhadap produk sunsilk clean and fresh shampoo pada santri putri pondok pesantren Al Hikam Burneh Bangkalan. Kata Kuci : Strategi Positioning, Ciri Produk, Harga dan Kualitas, penggunaan, pengguna Produk, Keputusan Pembelian.

ABSTRACT Abd. Hakam. 2014. The influence of Positioning Strategy to buying decision product of sunsilk clean and fresh shampoo (study at students of Islamic boarding House Of Al Hikam Burneh Bangkalan), under the guidance of Dr. H. Pribanus Wantara, Drs., MM and Dr. H. Muh. Syarif, Drs., Ec., M.Si. The objectives of this research (1) to know The influence of positioning strategy which consist of features, price and quality, usage, product user simultaneously to buying decision product of sunsilk clean and fresh shampoo at students of islamic boarding house of Al Hikam Burneh Bangkalan, (2) to know positioning strategy variables has bigger effect to buying decision product of sunsilk clean and fresh shampoo at students of islamic boarding house of Al Hikam Burneh Bangkalan. This research is quantitative research approach which tried to know how the influence of positioning strategy to buying decision product of sunsilk clean and fresh shampoo at students of islamic boarding house of Al Hikam Burneh Bangkalan. Sampling has been developed through purposive sampling, resulting 50 respondents. The technique of gathered data there are interview, literature, and questionaire, and 5-point Likert Scale to measure the respondent’s answer. To test instrument used validities test, reliablities tes, and classical assumption test. While the technique of data analysis used double linier regression because which is used more than two variable with F test and t test. The result of this research shows that the positioning strategy which consist of features, price and quality, usage, product user have effect simultaneously to buying decision features, price and quality, usage, product user. The variable of price and quality has bigger effect to buying decision product of sunsilk clean and fresh shampoo at students of islamic boarding house of Al Hikam Burneh Bangkalan. Keywords :Strategy Positioning, features, price and quality, usage, product user, Buying Decision.

Baca Jurnal Baca Jurnal Baca Jurnal Baca Jurnal Baca Jurnal Baca Jurnal Baca Jurnal Baca Jurnal Baca Jurnal Baca Jurnal Baca Jurnal Baca Jurnal Baca Jurnal Baca Jurnal